// PRUEBAS
Aquí no vas a oír que el 93 % de la comunicación es no verbal
Porque no es verdad. Y lo dice por escrito el propio autor del estudio desde 2002. Cada afirmación que uso en las sesiones lleva detrás su fuente, su muestra y lo que el estudio no dice.
// EL SEMÁFORO
Sólido
Replicado, con muestra suficiente y efecto estable. Se puede usar y se puede citar.
Con peros
Hay evidencia, pero el efecto es pequeño, el contexto es otro o la muestra es de laboratorio.
No se sostiene
O nunca se demostró, o se demostró para otra cosa distinta de la que te venden.
// TRES QUE TE VAN A DOLER
El elevator pitch
Nadie ha demostrado que un discurso de treinta segundos cierre nada. Sirve para que te dejen seguir hablando, no para decidir.
El cerebro reptiliano
El modelo del cerebro triúnico está descartado en neurociencia desde hace décadas. No hay una parte que compre por instinto.
Nombrar la pega y no rebatirla
La inoculación funciona: adelantar la objeción y reconocerla aumenta la credibilidad y la resistencia al argumento contrario.