// JOSÉ RAMÓN FUENTES · MODELOS DE NEGOCIO
Ayudo a empresarios a decidir qué vender, a quién, cómo cobrarlo y por dónde crecer.
Revisamos qué está frenando el avance, ponemos las opciones sobre la mesa y concretamos por dónde empezar.
// SITUACIONES HABITUALES
// LO DIFÍCIL DE SUSTITUIR
Baja despacio. Cada cosa que cualquier competidor también ofrece se tacha. Lo que queda en amarillo es lo difícil de sustituir.
Empresa inventada · ejemplo
// EJEMPLO DE CÓMO TRABAJO
Antes de dar por buena esa conclusión, hago tres preguntas. Es un ejemplo ilustrativo, no un caso real de ningún cliente.
No es lo mismo llenar la agenda que llenar la cuenta de resultados. Antes de invertir en captación conviene mirar qué clientes dejan margen, cuáles consumen horas y cuáles se irían mañana. Muchas veces el problema no es el volumen: es la mezcla.
Si un cliente compra una vez y no vuelve, captar más solo acelera el desgaste. Miramos qué ocurre tras la primera venta: recurrencia, ampliación, recomendación. Ahí suele estar el crecimiento más barato que ya tenías.
La respuesta rara vez coincide con lo que dice la web. Cuando aparece el motivo real de compra, la oferta se puede reordenar alrededor de él y el discurso comercial deja de ser genérico.
A veces la respuesta es invertir en captación. Y muchas veces no.
// CÓMO EMPEZAMOS
Me cuentas la situación por escrito: qué vendes, a quién y qué decisión tienes delante.
Veinte minutos para ver si te puedo ayudar y cómo. Si no es mi terreno, te lo digo.
Sesiones de trabajo sobre tu caso concreto: oferta, clientes, precio o desarrollo de negocio.
Sales con decisiones escritas y un siguiente paso, no con un informe para archivar.
// MODELOS QUE NO VES VENIR
Curry y Li-Ning
Cobrar por llevar el logo de otro no es lo mismo que llevar tu propia marca a la mesa y buscar un socio que la haga crecer.
Según ESPN: más de 400 M$ en 10 años. El contrato completo no es público.
Ver vídeo ↗Piscinas por horas
La plataforma cobra por los dos lados: suma un 20 % al que se baña y retiene un 17 % al que alquila.
Cifras sobre 100 € de base, según los términos de Cocopool.
Próximo vídeo
Negocio sin empleados
En una lavandería autoservicio la casilla «plantilla» está a cero, pero el negocio depende igual de la máquina, del proveedor y del dueño.
Ejemplo de mecanismo, sin cifras.
Próximo vídeo
// TRABAJAR JUNTOS
01
Trabajo contigo la estrategia de oferta, de clientes y de desarrollo de negocio. Sesiones sueltas o acompañamiento con periodicidad.
Ver asesoramiento02
Keynotes sobre modelos de negocio para congresos, empresas y programas de emprendimiento. También presentación y moderación.
Ver charlas03
Formación a medida para equipos, cámaras, CEEIs, universidades y asociaciones, con CON·VÉNCEME entre las líneas de trabajo.
Ver talleres
// CHARLA DESTACADA
Negocios que ganan dinero donde nadie lo estaba mirando, explicados con datos y sin motivación de escenario.
// CON EQUIPOS
Trabajo con equipos de empresas, cámaras, universidades y programas de emprendimiento.
// DONDE HE TRABAJADO
// QUIÉN ME HA CONTRATADO
// ESCENARIOS
// AGENDA
5 oct 2026 – 11 oct 2026 · Formación · UCAM · INCYDE · Online · Programa Valencia
Evento privado
13 y 14 oct 2026 · 9:00–13:00 · Formación · ASHOTEL · Área de Formación y Empleo · Hotel Zentral Center, Playa de las Américas (Arona)
Consultar con la organización
15 oct 2026 · 11:00–13:30 · Sesión · Oficina Acelera pyme · ASHOTEL · Sur de Tenerife (espacio por confirmar)
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¿Quieres llevar una de estas experiencias a tu organización? Cuéntamelo.
// QUIÉN ESTÁ DETRÁS
He pasado veinte años vendiendo ideas dentro de grandes agencias, he montado y cerrado empresas y he trabajado con más de quinientos emprendedores. Hoy me siento con quien tiene que decidir qué vende, a quién y por dónde crece.
Reserva un hueco y responde tres preguntas antes de confirmar. Si puedo ayudarte, te digo cómo. Si no, también.
