--- title: Convénceme · El método para saber qué conversación estás teniendo url: https://jotaypunto.com/convenceme autor: José Ramón Fuentes Campos (Jotaypunto) --- # Convénceme > Probablemente estás teniendo la conversación equivocada. Te escuchan. Asienten. Te dicen que muy interesante. Y compran a otro. No es que hables mal: es que estabas dando el discurso que no tocaba. ## Lo que pasa de verdad Preparas la reunión. Te la sabes. Sale bien: asienten, preguntan, toman notas. Te dicen que muy interesante y que lo comentan internamente. Y no vuelves a saber nada. Ni siquiera un no. Silencio. ¿O te ha pasado esto otro? Te piden presupuesto, lo mandas, esperas. Y a las tres semanas te enteras de que han contratado a otro. Uno que es peor que tú. Y más caro. ## Nadie te dice «véndeme» Te lo está diciendo de otra forma, sin decirlo. Cada vez que alguien se cruza de brazos, mira el reloj o suelta un «déjame que lo piense», te está diciendo lo mismo: **Con·vénceme**. No te está pidiendo que hables mejor. Te está pidiendo que le ganes una duda concreta que ni siquiera te ha dicho cuál es. ## La parte que nadie te cuenta El jefe de compras sabe que lo tuyo es mejor. Y aun así no firma. No es que no te crea: es que él no gana lo mismo que ganas tú. Tú ganas un cliente. Él arriesga quedar retratado delante del comité si la cosa sale mal, y nadie apuesta su prestigio para ahorrarle dinero a la empresa. La pregunta no es «¿cómo lo explico mejor?». Es «¿qué le cuesta a él decirme que sí?». ## Nadie te enseña a elegir Hay nueve métodos famosos para preparar un discurso. Todos dan por hecho una cosa: que ya sabes qué conversación estás teniendo. Todos te enseñan a dar bien un discurso. Ninguno te dice antes cuál te toca dar. ## Hay ocho conversaciones. No una. Cambian según quién decide y qué le estás pidiendo que haga. Y con ellas cambia todo lo demás: la prueba que necesitas llevar, el ritmo, cuánto duras y cómo cierras. Dos ya las estás usando: ENTIÉNDEME (que entienda a qué te dedicas) y CÓMPRAME (que pague). Las otras seis se trabajan en el taller. ## Antes de preparar nada, tres preguntas 1. **¿Quién decide?** No quién escucha. Quién firma. Casi nunca son la misma persona, y casi siempre le hablas al que escucha. 2. **¿Qué tiene que hacer al salir de aquí?** Un verbo. Uno. Si no sabes el verbo, no tienes una conversación: tienes una charla agradable. 3. **¿Qué le cuesta a él decir que sí?** Su dinero, su tiempo, su reputación o su carrera. Eso es lo que hay que desactivar, y cambia en cada una de las ocho. ## Formatos - **El taller** (empresa): https://jotaypunto.com/empresas - **En tu escenario** (evento): https://jotaypunto.com/charlas - **Uno a uno** (tú solo): https://jotaypunto.com/asesor-empresa - **El método, en detalle**: https://jotaypunto.com/metodo